消費性產品

喬山健康科技股份有限公司
產業類別:消費性產品
公司產品:健身器材
使用產品:SolidWorks, SolidWorks Enterprise PDM
打造運動器材的世界品牌
 
台灣著名運動器材外銷廠商_喬山健康科技股份有限公司(以下簡稱「喬山公司」)。
喬山公司營業規模,在去年《天下雜誌》一千大製造業評比中,排名位居585位!
由於成功的進行企業資訊化,以及規劃自有品牌的策略,喬山公司成功地在運動器材市
場中,建立世界品牌地位。該公司為何導入SolidWorks這套3D繪圖工具?其成效如何?
以下是我們的採訪內容。
 
喬山公司總管理處顏明祥經理(左)
研發部高級工程師卓志成(右)
  台灣的喬山、世界的Johnson
  今年七月才正式改名為「喬山健康科技股份有限公司」,成立於1975年;最早的
  產項目是舉重器材、以及DIY的木工機具;
  1986年,喬山轉型為製造有氧健身器材。
  「當時,全球著名的健身器材品牌,在亞
  洲生產之OEM及ODM,其中有九成都是由
  喬山所生產」喬山公司總管理處的顏明祥
  經理,娓娓述說著喬山的歷史。我們的願
  景是在2006年,成為一家營業額超過六億
  美金、全球第一大的健身器材公司。
   
 
1995年,喬山在美國購併一家行銷公司(EPIX),開始創立自有品牌_ Vision,以健身
器材專賣店為主要的行銷通路。在1999年,喬山又在美國創立新的自有品牌_Horizon,
以運動器材量販店為主要行銷通路。而今年開始,喬山又以Matrix品牌,主攻健身、俱
樂部的市場。
 
「隨著戰後嬰兒潮、以及先進開發國家對於健康的重視,全球健康器材市場的規模,已
達每年一千八百億台幣的規模!公司營業額,從1996年將近一千七百萬美金,每年幾乎
成長一倍!去年整個集團(包括上述三個品牌,以及喬山既有的Johnson品牌)的營業
額已達一億美金以上,位居相關市場的第六名。預估今年集團營業額將達一億六千萬美
金,明年預估將達兩億五千萬美金。而整個公司的願景,則是在2006年,成為一家集團
營業額超過六億美金、全球第一大的健身器材公司。」顏明祥經理如此的期許著。
 
產品開發流程與企業競爭力
 Matrix、Vision、Horizon三個品牌,喬山公司分別針對健身器材的上、中、下等級市場
(俱樂部、專賣店、大賣場),成功的建立起自有品牌。著名管理大師_波特的競爭理
論來看,產品成本、推出速度,以及區隔市場差異化,是競爭激烈的時代中,廠商所必
須具備的條件。以這點觀察,喬山公司已經成功建立起產品的市場區隔,以自有品牌行
銷全球市場。
 
市場區隔
 在現代的競爭論中,所有的廠商與企業,都試圖把有形的價值(包括人力、設備等)
轉換成附加價值更高的無形產品!有形商品價值有限,而商品背後的設計理念、品味、
帶給使用者的感覺才是無形價值之所在。這些無形價值的產生,多半源自於企業不斷
的創新、與品牌信任。
 
當企業開始規劃開發新產品時,首先必須要思考產品在當地市場的定位與區隔。在這個
階段,便需要思考產品的無形價值、獨特性等因素。「設計開發出獨特的產品,明
確掌握產品的市場區隔,創造產品獨特的價值,掌握消費者不同的需求並能夠滿足他們
,顏明祥經理認為:「這是喬山公司不斷創新營業額、提高獲利的主要原因。」
 
 開發時程
提昇競爭力,除了市場區隔之外,如何做到產品設計的快速化,以滿足日益多元化的市
場需求?這點可以從兩個方向著手:企業的資訊化,以及有效的管理。在產品的設計過
程,包括創意提出、外觀結構設計、功能規劃、直到產品製造與行銷,都必須滿足現代
〝快速化〞的潮流。這便是企業資訊化的精義所在:除了善用數位科技改進企業內部、
外部(協力廠商與客戶)的資訊傳遞,更要在管理層面進行改造。
 
喬山公司研發部高級工程師卓志成則進一步認為,企業必須在行銷部門、研發部門與目
標客戶之間,建立快速而有效的訊息傳遞通道。「如此一來,當設計產品原型(
PhotoType)工作一但展開,便可有效降低因設計誤失而產生的可能損失。」
 
  評估市場各種3D繪圖軟體,必須考量幾個問題:價格、入門是否簡單、導入期
  不會過.......等問題。
   
 
導入SolidWorks系統
對於製造產業而言,資訊化的重點在於善用科技工具,並能有效管理。而電腦輔助設計
(CAD)軟體,更是扮演不可或缺的關鍵角色。顏明祥經理表示,喬山公司以設計、
生產高品質運動器材為主要業務。但以已開發國家地區佔大宗,特別是美國與日本的市
場。由於自有品牌的策略,為明確市場區隔,滿足當地消費者需求,因此在產品開發流
程中,喬山公司大多是由美國子公司做完市場調查、了解需求與產品區隔、價格定位之
後,向台灣總公司提出設計草圖,並訂定外型與功能說明;之後再由總公司研發部門
完成產品原型設計、製造生產。因此對於喬山公司的產品發展來說,一套優異的3D繪圖
工具是不可或缺的!卓志成高級工程師解釋,過去研發部門在進行產品設計時,採用的
電腦輔助設計(CAD)軟體為AutoCAD;「當時公司規模較小,在CAD軟體的選用上,
考量並不太多,且並沒有3D繪圖的急迫需求。」由於公司規模逐漸擴大、產品線越來 
複雜、客戶越來越多,傳統2D繪圖工具已不敷所需。因此,為了迎合時代潮流、縮短
開發時程,以及設計上的實質需要,兩年前開始導入3D繪圖軟體。
 
在評估的過程中,「你必須考量到幾個問題,例如:價格因素、入門是否簡單、導入時
間會不會過長等問題。」卓志成說道:「此外,還必須考慮一些特殊的需求;例如我
們的作業流程,訊息必須在美國行銷公司、台灣設計部門與製造部門傳遞,因此檔案格
式間的轉換問題,必須要特別注意。」因此當兩年前開始導入3D繪圖軟體時,曾經評估
許多CAD軟體(例如Pro-Engineer、UG等),最後決定導入SolidWorks。卓志成表示:
「SolidWorks擁有高階軟體的功能,而價格卻僅是中階軟體的等級;此外,以Windows
為為作業平台,也大幅降低導入的成本。而透過它完成的3D設計圖,可以輕易的在美國
行銷部門、台灣研發部門,以及製造部門或是上中下游協力廠商傳遞。」
「美國提出規格與草圖,台灣根據草圖與需求功能,以SolidWorks設計成品,將功能整
合,與外型設計,完成初步設計之後,必須和美國公司相互討論最後完成最終設計
其中,訊息傳遞攸關整個產品線初期設計時程的重要關鍵!」卓志成進一步解釋道:
「導入SolidWorks,大幅降低了產品開發時程、以及潛在的成本浪費。」
   
 
喬山公司研發部人員,正在用
SolidWorks進行產品設計
原始操作面板外型圖
 
 
     
 
SW完整3D圖
 
   
SolidWorks帶來的效益
卓志成表示,導入SolidWorks兩年以來,成效相當良好!他說:「重要的是,隨著兩年
來公司業務不斷的擴充,而這套產品仍然能夠藉由不斷擴充的功能,在轉檔與3D設計功
能上,滿足我們的需求!」過去喬山公司在進行新產品設計時,設計稿完成約需要花費
三週到一個月的時間。過去喬山公司在進行新產品設計時,設計稿完成約需要花費三週
到一個月的時間。而採用SolidWorks之後,工作流程所花費的時間,可以縮減到一週!
在過去,產品從概念發起到開發完成,約需要花費一年左右的時間,而現在僅需要半年
時間!
具體來說,產品的設計速度大約可以增加20_30%!「除了功能完備,使得設計速度變快
之外,更由於SolidWorks的優異轉檔能力,使得設計稿可以容易地在各部門間傳遞,降
低期間所耗費的時間,以及失誤率的發生。」卓志成解釋道。
在過去一年中,喬山公司設計出來的產品約有三十幾種,而今年到11月份為止,卻已有
近70個機種的設計案。「這跟研發部門人數增加有關係,」卓志成說道:「不過,採用
SolidWorks也是原因之一。」
對於未來,卓志成希望SolidWorks能繼續提供在網路上展示設計效果的能力,並且繼續
加強訊息傳遞的功能,俾能透過單一系統,和國外客戶、上中下游廠商傳遞訊息。
 
產品功能
  根據實威國際提供的資料顯示:從1995年SolidWorks推出以來,市場已販售20萬
  以上的商業版本。根據使用過的廠商反映
  ,SolidWorks的優點,在於簡單易學的
  介面控制,以及擷取其它CAD軟體的諸多
  優點,諸如鈑金功能、Inventor介面,特別
  是只有出現在百萬級高階軟體中才有的
  製作功能。此外,還有支援傳統2D繪圖
  操作、進階建模、各種增益功能與工程
  功能等。
   
目前喬山公司完成一部新機種,
僅需半年時間!
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